La cession d’entreprise est un processus long et complexe qui s’étale généralement sur 12 à 18 mois. Durant cette période, le dirigeant doit jongler entre la gestion opérationnelle de son entreprise et la préparation minutieuse de la transmission.
Cette double responsabilité exige sang-froid, patience et discrétion, mais aussi un accompagnement adapté pour éviter les erreurs stratégiques.
Continuer à diriger tout en préparant la cession
Même lorsque la cession est enclenchée, le chef d’entreprise reste pleinement responsable de son activité. Il doit continuer à piloter la société, assurer sa rentabilité et maintenir la confiance de ses équipes, de ses clients et de ses partenaires.
L’entreprise doit rester attractive aux yeux des acquéreurs : une dégradation du chiffre d’affaires, une perte de contrats clés ou des tensions sociales pourraient faire chuter la valorisation ou même compromettre la transaction. Ainsi, chaque décision de gestion compte, jusqu’à la signature définitive.
En parallèle, le dirigeant doit consacrer du temps aux étapes- clés de la cession :
- rencontres avec les repreneurs potentiels,
- négociation et signature de la lettre d’intention (LOI),
- coordination des audits comptables, juridiques, sociaux et techniques,
- et gestion des négociations finales jusqu’au protocole de cession.
Le rôle clé des conseils spécialisés
Le succès d’une transmission dépend largement de l’accompagnement par des experts. L’avocat en droit des affaires, le conseil en fusions-acquisitions et l’expert-comptable forment un trio indispensable pour sécuriser l’opération.
Un cabinet spécialisé comme Evaliance Capital apporte une expertise à plusieurs niveaux :
- technique et financière : analyse des bilans, structuration du montage de cession, valorisation de l’entreprise,
- juridique et fiscale : sécurisation des clauses contractuelles, anticipation des impacts fiscaux,
- stratégique et humaine : gestion des négociations et recul nécessaire face à l’aspect émotionnel de la transmission.
Ce rôle de chef d’orchestre permet au dirigeant de rester concentré sur la gestion quotidienne de son entreprise, tout en s’assurant que la cession avance dans les meilleures conditions.
Maintenir une stricte confidentialité
La discrétion est un élément central du processus de cession. Une communication prématurée pourrait inquiéter les salariés, fragiliser les relations avec les clients ou donner un avantage aux concurrents.
Il est donc essentiel de limiter la diffusion d’informations aux seuls acteurs concernés et de mettre en place des procédures de confidentialité strictes :
- Data-room sécurisée pour partager les documents avec les auditeurs,
- signature d’accords de confidentialité (NDA) avec les repreneurs potentiels,
- communication interne maîtrisée, uniquement lorsque le transfert est finalisé.
Evaliance Capital applique des processus éprouvés pour protéger les données sensibles et assurer un suivi administratif rigoureux, garantissant une confidentialité totale des dossiers.
Diriger son entreprise pendant une cession, c’est préserver sa performance aujourd’hui tout en bâtissant sa transmission de demain.
Préserver l’équilibre émotionnel et psychologique du dirigeant
Céder son entreprise n’est pas seulement une opération financière. Pour un dirigeant, il s’agit souvent de transmettre une part de sa vie, son projet, son patrimoine, parfois même une entreprise familiale. Cette étape génère des émotions fortes : fierté, appréhension, peur de l’après, voire résistance à tourner la page.
L’accompagnement par des professionnels extérieurs permet de prendre du recul et de rationaliser les choix. Cela aide le dirigeant à séparer l’affectif de l’économique, afin que la cession se déroule dans un cadre apaisé et constructif.
Avec méthode, discrétion et accompagnement, la cession devient moins une épreuve qu’une opportunité de continuité et de renouveau.
L’APPROCHE EVALIANCE CAPITAL
DIRIGER AVEC SÉRÉNITÉ PENDANT LA CESSION
Conduire son entreprise tout en préparant sa cession est un exercice d’équilibriste. Le dirigeant doit rester concentré sur le pilotage opérationnel, tout en participant activement aux étapes-clés de la transaction.
Un accompagnement professionnel permet de transformer cette période exigeante en un processus structuré, sécurisé et porteur de valeur. Avec une gestion prudente, une confidentialité stricte et le soutien d’experts spécialisés, le dirigeant peut assurer la pérennité de son entreprise tout en préparant sa transmission dans les meilleures conditions.
La cession marque alors une transition réussie, ouvrant une nouvelle page de l’histoire de l’entreprise… et du parcours du dirigeant.
